Le portage salarial représente aujourd’hui plus de 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France, avec 43 127 salariés portés recensés en 2022 et une masse salariale brute en hausse de 31 % sur un an. Un essor qui touche largement les cadres et profils techniques, notamment dans l’industrie et l’ingénierie. Mais pour tirer pleinement parti de ce statut, encore faut-il savoir fixer un taux journalier cohérent avec ses objectifs de revenus réels.
Partir du salaire visé, pas du marché
La première erreur du consultant qui passe en portage salarial est de calquer son TJM sur celui d’un collègue sans tenir compte de sa propre situation. La méthode rigoureuse fonctionne à rebours : on part du salaire net mensuel souhaité, on le convertit en brut (environ x 1,27 pour un cadre), puis on applique les charges patronales (x 1,42), et enfin on ajoute les frais de gestion de la société de portage, qui oscillent généralement entre 5 et 10 % du chiffre d’affaires. Pour un calcul tjm portage précis, il faut ensuite diviser le tout par le nombre de jours réellement facturables dans le mois, soit 18 à 20 jours, jamais 22. Les jours de prospection, de formation, d’intercontrat et de congés ne génèrent aucune facturation mais pèsent sur l’équation annuelle.
Pour viser 5 000 € nets par mois, par exemple, un consultant cadre devra facturer autour de 540 à 550 € HT par jour. La déclaration de frais professionnels (déplacements, matériel) peut faire descendre ce seuil de 20 à 40 €, ce qui représente plusieurs milliers d’euros de chiffre d’affaires en moins à produire sur l’année. Un levier concret à ne pas négliger. À noter également : la convention collective de branche impose un plancher de 3 404 € bruts par mois en 2026, ce qui rend le portage peu adapté en dessous d’un TJM d’environ 350 €.
Ce que facturent réellement les consultants industriels en 2026
Les données de l’étude RH Solutions (1 200 répondants, 2026) offrent un repère utile : un consultant junior facture en moyenne 268 €/jour, un profil confirmé 462 €, un senior 643 €. Dans le domaine de l’ingénierie générale, le TJM moyen atteint 731 €, parmi les plus élevés du panel. Les profils industrie (ingénieur produit, process, qualité) se situent autour de 565 €, dans la tranche intermédiaire haute du marché.
La géographie joue un rôle, mais moins qu’on ne le croit : l’écart entre l’Île-de-France (613 €/jour en moyenne) et la province (582 €) dépasse à peine 5 %. Lyon, Toulouse, Nantes ou Bordeaux soutiennent des niveaux proches. Ce contexte tarifaire est d’autant plus favorable aux spécialistes industriels que les tensions de recrutement persistent dans le secteur.
Un statut qui monte en gamme
En 2022, 67 % des salariés portés étaient en CDI, contre 35 % en 2015. Ce glissement vers le CDI, introduit par l’ordonnance d’avril 2015, n’est pas anodin : il facilite l’accès au crédit immobilier et aux locations, et change la perception du portage auprès des clients comme des consultants eux-mêmes. 83 % des portés sont cadres, l’âge moyen baisse légèrement (45,2 ans en 2022), signe que des profils plus jeunes adoptent ce statut à des stades plus précoces de leur carrière.
Fixer son TJM ne se fait pas une seule fois. Le marché évolue, les charges aussi, et les niveaux d’expertise se reconfigurent avec l’expérience. Repartir régulièrement du calcul permet de ne pas rester sous-facturé pendant des années, un écueil que 30 % des entreprises de portage cherchent à prévenir en proposant des formations spécifiques à la négociation tarifaire.